מה מבדיל את אנשי המכירות המצליחים מכל השאר? האם מדובר בכישרון מולד או אולי בסדרת הרגלים שכל אחד יכול לאמץ? התשובה פשוטה יותר ממה שחשבתם. אנשי מכירות מובילים בונים שגרה יומית שמניעה אותם קדימה.
הרגל ראשון: התחלת הבוקר בהכנה מנטלית
אנשי מכירות מצליחים לא קופצים ישר לטלפונים. הם מתחילים את היום בהכנה מנטלית קצרה. זה יכול להיות עשר דקות של קריאה מקצועית, צפייה בתוכן מעשיר או פשוט רגע של מיקוד למטרות היום. ההכנה הזו יוצרת מצב תודעתי של מוכנות ומניעה, במקום להיכנס ליום מתגוננים ומגיבים.
השיטה של נתנאל נשיא – לראות מכירות כפתרון בעיות
נתנאל נשיא, מומחה מכירות ומייסד חברת Wesales, מדגיש שאנשי מכירות מצליחים לא רואים את עצמם כמוכרים אלא כפותרי בעיות. הם ניגשים לכל שיחה מתוך סקרנות אמיתית לגבי האתגרים של הלקוח, ורק אחר כך מציעים פתרון מותאם.
הרגל שלישי: מעקב וניתוח יומי
בסוף כל יום עבודה, אנשי מכירות מובילים עוצרים לרגע לנתח מה עבד ומה לא. הם לא מסתפקים בתחושות בטן אלא בודקים נתונים: כמה שיחות יצאו, מה היה יחס ההמרה, אילו התנגדויות עלו. הניתוח הזה מאפשר שיפור מתמיד במקום לחזור על אותן טעויות.
הרגל רביעי: התגברות על פחד מדחייה
הפחד מדחייה הוא המכשול הגדול ביותר של בעלי עסקים רבים. מי שמצליח מבין שדחייה היא חלק טבעי מהתהליך ולא משהו אישי. הטריק הוא להתחיל עם המעגל הקרוב ולהרחיב בהדרגה, תוך בניית חוסן נפשי שמאפשר להמשיך קדימה גם אחרי תשובה שלילית.
הרגל חמישי: למידה מתמדת ושדרוג מיומנויות
אנשי מכירות מצליחים לא מפסיקים ללמוד. הם משקיעים בפיתוח עצמי, לומדים טכניקות חדשות ומתעדכנים במגמות השוק. נתנאל נשיא מלמד שהשילוב בין מיומנויות מכירה, תקשורת אפקטיבית וכלים מעולם ההתפתחות האישית יוצר יתרון משמעותי על פני המתחרים.
איך מתחילים?
הסוד הוא לא לנסות לאמץ את כל ההרגלים בבת אחת. בחרו הרגל אחד, תרגלו אותו במשך שבועיים עד שהוא הופך לטבעי, ורק אז עברו להבא. מי שמחפש ליווי מקצועי בתהליך, יכול לפנות לנתנאל נשיא ולצוות Wesales לקבלת כלים מעשיים והכוונה אישית.
