הסטטיסטיקה מדברת בעד עצמה: כמחצית מהעסקים החדשים בישראל נסגרים בשנה הראשונה לפעילותם. מאחורי כל עסק שנסגר יש חלום שהתנפץ, חסכונות שאבדו ולפעמים גם חובות שנותרו. אבל כישלון עסקי הוא לא גזירת גורל. ברוב המקרים, הסיבות לכישלון ניתנות לזיהוי מראש וניתן להימנע מהן.
חוסר תכנון עסקי מסודר
הרבה יזמים קופצים למים בלי לבדוק כמה עמוק הבריכה. הם פותחים עסק על בסיס תחושת בטן או מומחיות מקצועית, בלי לבנות תוכנית עסקית שבוחנת את השוק, המתחרים, קהל היעד והתחזית הפיננסית. תוכנית עסקית היא לא מסמך בירוקרטי אלא כלי ניווט חיוני.
הון התחלתי לא מספיק
טעות נפוצה היא הערכת חסר של ההוצאות הנדרשות לתקופת ההקמה והתחלת הפעילות. עסק חדש צריך זמן עד שהוא מתחיל להניב הכנסות יציבות, ובתקופה הזו צריך כסף לשכירות, לציוד, לשיווק ולמשכורות. בלי כרית פיננסית מספקת, העסק נחנק עוד לפני שהספיק להוכיח את עצמו.
גיא כספי מזהיר: התעלמות מהמספרים היא מתכון לאסון
גיא כספי, יועץ עסקי עם ניסיון של למעלה מ-26 שנה בליווי עסקים, רואה שוב ושוב את אותה הטעות. בעלי עסקים שמתמקדים במוצר או בשירות ומתעלמים לחלוטין מהצד הפיננסי. הם לא יודעים מה עלות המוצר שלהם, מה שיעור הרווח האמיתי ומתי הם צפויים להגיע לנקודת האיזון. בלי הבנה של המספרים, אי אפשר לקבל החלטות נכונות.
שיווק לא מספיק או לא ממוקד
מוצר מעולה לא שווה הרבה אם אף אחד לא יודע שהוא קיים. עסקים רבים משקיעים את כל המשאבים בפיתוח ושוכחים שצריך להגיע ללקוחות. מצד שני, יש כאלה שמפזרים תקציבי שיווק בלי אסטרטגיה ברורה ובלי למדוד תוצאות.
חוסר גמישות והתאמה לשוק
השוק משתנה כל הזמן, והעסקים שמצליחים הם אלה שיודעים להקשיב ולהשתנות. יזמים שמתאהבים ברעיון המקורי שלהם ומסרבים לשנות כיוון גם כשהשוק נותן סימנים ברורים, מוצאים את עצמם עם מוצר שאף אחד לא רוצה לקנות.
איך להימנע מכישלון?
לדבריו של גיא כספי, הדרך הטובה ביותר להגדיל את סיכויי ההצלחה היא להיעזר באנשי מקצוע עוד בשלב התכנון. יועץ עסקי מנוסה יכול לזהות נקודות תורפה, לעזור בבניית תוכנית עסקית ריאלית וללוות את העסק בצעדים הראשונים הקריטיים.
סיכום
כישלון עסקי בשנה הראשונה הוא לא הכרח. עם תכנון נכון, הון מספיק, מעקב אחרי המספרים ונכונות להתאים את עצמנו לדרישות השוק, אפשר לעבור את המשוכה הראשונה ולבנות עסק יציב ומשגשג.
